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选题开发如何精确触达潜在读者需求?

发布时间:2020-10-12 10:50:21 浏览量:656

选题从哪里来?读者的需求从哪里发现?怎样做出受读者欢迎的好书?这是我们每时每刻都在拷问自己的问题。

首先,要形成日常良好的工作习惯,保持与市场和读者的接触,闭门造不出好车,只有经常关注社会热点新闻、流行趋势,才能及时把握市场需求脉搏,感受时代的情绪共振,尽早发现尚未被完全发掘的市场需求。尤其要关注图书行业的一些网站和论坛,美国亚马逊排行榜、国内社交平台和网店,各种分类排行榜单、新书榜以及定期观察它们的变化,形成固定日常习惯。保持与读者的接触,随时感受市场变化,是作为一个策划编辑的基本职业素养,也是选题思路的来源。

其次,只关注社会热点并不一定能转化为我们需要的选题信息,要学会从中提取有效信息,和出版方向相联系,聚焦到相关领域关键词或该领域的专家,最终落实到具体产品或产品线。做初步市场分析的时候先看一下该领域已出版图书的状况,如果查询关键词发现该领域书很多,说明已经有了一定的市场基础。如果书很少,这里面有两种可能,一种是的确没有市场需求,如果要做相关选题很可能销售受阻,要避免入坑;另一种可能,就是该领域有市场需求但无合适产品满足需求,是一片还未被发现的蓝海。

再次,已经确定了选题方向,要进入选题立项,就要做更多精确分析来明确产品定位。最重要的是明确定位目标读者群,要调查了解目标读者群的具体需求行为,厘清促使他们做出购买决策的关键驱动力或卖点,这里或许是读者可以得到的某种利益,或许是可以避免的某种损失,总之,要找出读者的爽点或痛点。

例如,我们当初在出版批判性思维系列的主打产品《学会提问》时,书本身的素质还不错,但是内容相较当时畅销的一些大众书来说,阅读门槛高了不少,查其他版本的历史数据显示销量一般,口碑评价不错。这书的内容本身有价值点,但是当时为什么没卖起来?如果是一般专业度高、难度大的书,又为什么会受到关注?

查了几个社交平台,逐条翻读者对这本书的留言和评价,终于发现,国内已经盛行了好多年的各种出国留学考试,不论是托福、雅思还是GRE,批判性思维都是必考内容,而国内当时又几乎没有多少相关书,像《学会提问》这本书将批判性思维讲得这么深入浅出的更是少见,对于读者来说无疑是非常迫切的刚需。此外,根据前期清晰的定位理论,形成相对应的整体产品策略,从产品内容修饰、装帧设计、营销推广等各个策略上加以统一和整合。

需要注意的是,要始终领先读者需求,但只领先半步,如果大大超出读者目前的认知领域,就会给读者造成沉重的认知负荷,增加读者走出舒适区接受新事物的困难程度,从而得不到认可和共鸣。

(中国出版传媒商报 作者:机械工业出版社华章公司 李欣玮)


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