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日销3000本,每月加印10万册,果麦这本书是怎么卖起来的?

发布时间:2021-02-19 16:35:05 浏览量:605

《蛤蟆先生去看心理医生》自去年8月上市以来,已加印至70万册。从日销100册、500册到日销1000册、3000册,一本心理学普及读物在抖音、豆瓣、小红书等渠道完成了一次具有“果麦特色”的营销。

没人爱的“蛤蟆先生”有可能是埋没的爆款吗?

2020年8月上市的《蛤蟆先生去看心理医生》,在最初并没有一星半点儿“基本盘”存在。虽然它在英国已经是一本国民级的心理咨询入门读物,但无论是从“初始流量”“购买理由”,还是“环境因素”这三个果麦传统的图书畅销价值判断因素来说,它几乎都不具备可以被评定为重点图书的标准。

但产品经理非常坚信这本书的价值,《蛤蟆先生去看心理医生》在上市前,只做了两件事:用超出其他书几倍的时间反复打磨上市文案;想方设法找到最能触达的心理学KOL,诚挚详实地阐述新版的价值从而赢得推荐。

从日销100册到日销500册,最初的爬坡之路

在确定了《蛤蟆先生去看心理医生》的爆款潜质后,营销团队很快介入了这本书的推广工作,第一件事就是将这本书在豆瓣读书的页面,维护成了一个具有极高活跃度的“讨论组”和“资料区”。营销团队邀约了大量的豆瓣KOL和优质书评人撰写评论,同时广泛地发动身边的垂直读者在豆瓣上发表自己的读后感,并通过“疯狂”的双微推送公关和传统渠道投放,一套“快拳”打下来,《蛤蟆先生去看心理医生》的平均日销稳定成长到了500册。

日销1000册,如何正确地利用短视频破局

从2020年伊始,在被疫情完全更改过的全新营销语境里,显然只有短视频才能完全打破增量停滞的天花板。

“你有想过去看心理医生吗?”在漫长的排期等待和脚本打磨后,上市第38天,营销团队联合抖音博主“小嘉啊”推出了《蛤蟆先生去看心理医生》全网第一个推荐视频。视频里的这句开场白如人所料成了引爆点,视频上线仅4个小时就售出了5000余单,远远超出了最大备货量。

日销3000册,需要“滚雪球”与持续破圈

在接下来的第三阶段,根据擅长领域的分工,团队把目标拆解成了三件事:深耕小红书种草、头条破圈、复制更多的爆款短视频。两轮投放活动下来,《蛤蟆先生去看心理医生》实现了过去几乎任何一本书都没有达成的短视频爆款密集产出,在全员重点投入达人拓展后,很快就获得了“小E哥在美国”“Emy”等百万级达人的合作机会。而《蛤蟆先生去看心理医生》的日销也终于再一次打破天花板,稳定在了日均近3000册的水平。

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